信息流廣告究竟是什么?顧名思義，信息流廣告就是廣告，但絕不僅僅是廣而告之，目的都是為了成交，為了收益，信息流廣告就是互聯(lián)網(wǎng)廣告，某些廣告形式的總稱(chēng)，因?yàn)槠湫问蕉喾N多樣，比如圖片、圖文、視頻等，一般在用戶(hù)瀏覽文章資訊時(shí)會(huì)出現(xiàn)，根據(jù)你瀏覽的內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)性投放和展現(xiàn)。由于信息流廣告會(huì)根據(jù)用戶(hù)的喜好來(lái)推薦廣告內(nèi)容，因此不會(huì)引起用戶(hù)的反感以及排斥。那么接下來(lái)，小編來(lái)給大家分享下信息流廣告投放的優(yōu)化方向吧!
一、成本
如果成本過(guò)高，可以新建計(jì)劃換個(gè)分類(lèi)流量池。降低展現(xiàn)成本，后臺(tái)的分類(lèi)有很多，可以選上下游行業(yè)或者客戶(hù)群體類(lèi)似的行業(yè),可以嘗試其他的的分類(lèi)，只要人群重復(fù)度高就行。
二、點(diǎn)擊率
抖音大盤(pán)的水平是1%-2%之間，一般的行業(yè)都在這個(gè)值，如果是點(diǎn)擊率低，同時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)較高且無(wú)轉(zhuǎn)化的時(shí)候。排查三個(gè)方向：
①是不是圖片、視頻和廣告位全部混合起來(lái)在投放?如果是這樣，可以拆分成多條計(jì)劃分開(kāi)投放。因?yàn)椴煌膹V告位預(yù)估的ecpm值是不一樣的，放在同一條計(jì)劃相互會(huì)有影響。
?、趧?chuàng)意的數(shù)量，不要超過(guò)4條，整個(gè)計(jì)劃在系統(tǒng)給量的時(shí)候是有上限的，創(chuàng)意多了就很難進(jìn)入下一個(gè)流量池，流量分散容易導(dǎo)致計(jì)劃直接衰退。
?、凼遣皇怯白佑?jì)劃觸發(fā)，如果你有多條計(jì)劃，其中一條跑量還可以，你想培養(yǎng)更多的穩(wěn)定跑量計(jì)劃，但是沒(méi)有新的素材，復(fù)制的老素材!
基本上都是觸發(fā)影子計(jì)劃，直接不起量，就無(wú)法通過(guò)學(xué)習(xí)期!這種情況建議不要直接復(fù)制，至少換標(biāo)題、換BGM和視頻的前后順序剪輯再建計(jì)劃，有條件最好是直接換新視頻。
三、轉(zhuǎn)化率(落地頁(yè)表單收集)
轉(zhuǎn)化率影響ecpm非常嚴(yán)重，直接關(guān)乎跑量!電商培訓(xùn)的頁(yè)面轉(zhuǎn)化率是30%，學(xué)歷的在10%左右，每個(gè)行業(yè)都有比較大的區(qū)別。你要做的是轉(zhuǎn)化率比同行高，從而優(yōu)先展示廣告，獲得優(yōu)質(zhì)流量，快速通過(guò)冷啟動(dòng)。
提高轉(zhuǎn)化率注意以下兩點(diǎn)：第一是前期不要放多轉(zhuǎn)化蹭流量，如果你跑量的模式就是表單收集，你一定要放小六客服和電話(huà)按鈕在頁(yè)面上，那么在賬戶(hù)沒(méi)穩(wěn)定的時(shí)候直接拉低了轉(zhuǎn)化率，客戶(hù)在其他的轉(zhuǎn)化組件上流失了，前端統(tǒng)計(jì)不到轉(zhuǎn)化，你的競(jìng)爭(zhēng)值相對(duì)同行降低，就很容易沒(méi)量。所以你做表單收集就只留表單即可。
第二是表單門(mén)檻不要太高，比如企業(yè)家培訓(xùn)的可能會(huì)放5-8行表單必填內(nèi)容，一些老板本來(lái)想學(xué)的，看到后頭大不愿意填寫(xiě)了!
降低轉(zhuǎn)化率。前期可以只留重點(diǎn)必填內(nèi)容，比如姓名電話(huà)，可以舍棄掉姓名。
留電話(huà)這個(gè)重要信息，姓什么有時(shí)候真的不重要，交給銷(xiāo)售打電話(huà)，相信他們!
四、策略
首先是跑量模式，選擇優(yōu)先跑量，開(kāi)通一鍵起量的賬戶(hù)就更方便。
其次是出價(jià)方式，采用自動(dòng)出價(jià)，放棄OCPM賠付，給系統(tǒng)傳達(dá)的意思是我就要量，把賬戶(hù)先跑活。
重點(diǎn)是預(yù)算，優(yōu)先跑量+自動(dòng)出價(jià)的計(jì)劃，只要素材不是特別差，基本上都能來(lái)量，但是成本不是那么可控，所以我們只能控預(yù)算，如果預(yù)期成本100，預(yù)算2000，一天跑滿(mǎn)20條，可以從500的預(yù)算開(kāi)始，消耗到40-60%之間再加，這種方式對(duì)日預(yù)算五萬(wàn)以下的戶(hù)基本上都起作用，取名為小步快跑的預(yù)算控制方式。
五、定向
冷啟動(dòng)除了素材本身的質(zhì)量起到?jīng)Q定性作用，定向也很關(guān)鍵!并不是你覆蓋的人數(shù)越多就越好，而是覆蓋的精準(zhǔn)客戶(hù)越多越好!
假設(shè)你覆蓋1000人，只有10個(gè)意向客戶(hù)，那么系統(tǒng)前期給你100個(gè)量，可能對(duì)你的廣告都不感興趣，你這條計(jì)劃就進(jìn)不去下一個(gè)流量池了。而定向過(guò)的計(jì)劃即便只有500人了，如果有20個(gè)意向客戶(hù)!那么前期的測(cè)試數(shù)據(jù)可能就會(huì)比通投的要優(yōu)秀。
好了，以上內(nèi)容就是“信息流廣告投放的優(yōu)化方向”了，如果大家對(duì)此還有疑問(wèn)的話(huà)，可以在線(xiàn)咨詢(xún)本網(wǎng)站的客服人員!本網(wǎng)站每日定時(shí)更新資訊，感興趣的朋友們，可及時(shí)關(guān)注!
